钢铁电商平台异军突起 钢企转型成趋势

　　这几年随着互联网的快速发展，电商平台如雨后春笋，遍布各个行业。钢铁行业电商平台也不例外，尤其这几年随着钢铁行业的萎靡不振，钢铁电商平台异军突起，或以钢材类型区分，或以销售范围区分，割据一方。

　　钢铁行业作为传统的大型制造业，电商平台的发展一开始并没有受到很大的重视。在钢铁电商出现之前，传统钢材贸易商因为钢材市场信息不对称，反馈不及时，以“搬砖头”的形式取得盈利。随着钢铁产能的严重过剩，钢材市场需求不振，钢贸行业资金链断裂状况频现，钢铁行业陷入低迷持续发酵的情况下，传统的钢铁交易模式已经不能满足钢铁行业的进一步发展。此时钢铁电商平台应运而生。贸易商以及终端消费者开始把眼光转向市场行情信息及时且透明的钢铁电商平台。

　　目前钢铁网站大多以资讯服务为主，如我的钢铁网、钢之家、兰格钢网，其次是以中远期为主的现货交易平台，该类网站有钢之源、上海大宗、斯迪尔等。真正以现货交易平台为主的并不多见，目前以华南地区广州钢铁交易中心旗下“你的钢网”为代表，领先的大宗商品综合运营商为例，其平台拥有的信息量大，信息传达及时，通过网站和手机客户端让客户随时随地掌握最新的行情；交易地区能突破传统的地域范围，销售半径广；依靠其强大的钢铁业背景，“你的钢网”能为终端客户向钢厂采购质优价廉的钢铁货源，并打造了具有行业特色的撮合系统，专业客服一对一服务，线上资源和线下资源最佳适配。网站平台能直接实现终端客户与钢厂的对接，省去各环钢贸商，缩短交易过程，最大限度地节省了客户的采购成本。

　　金模网CEO罗百辉认为，电子商务平台作为新兴的销售方式，一方面为钢企和贸易商提供了广阔的贸易平台和更为有效的宣传方式，另一方面使得贸易商更为灵活。促使钢铁贸易更加透明化，解决了钢铁行业市场信息不对称的难题，并促使传统钢贸商逐步转型或者提高服务水平。电商平台的兴起是钢铁市场贸易发展的必然趋势，是钢铁行业深化发展的必经阶段。

　　据统计，截至今年第一季度，全国大宗商品电子商务企业有580多家，其中涉及钢材的有100多家。2013年，B2B电子商务模式交易额突破8万亿元，占生产资料交易总额的比重已经超过10%。这意味着越来越多的钢铁企业重视发展商务平台，异军突起的钢铁电商平台代表新兴生产力，迅速进入密集创新和快速扩张的新阶段。

　　钢铁行业本身的特殊性决定电商平台模式创新，罗百辉指出，作为大宗商品的钢铁行业，电商平台并不像现阶段互联网上流行的电商平台，构建一个网站平台即可进行线上营销那样简单。钢铁品种型号复杂多样，生产商众多，以及所处仓库和运输方式等各种问题决定了钢铁电商平台有异于普通电商平台的特点。广州钢铁交易中心旗下的“你的钢网”电商平台，将先进的电子商务技术与大宗商品传统贸易相结合，网站服务功能由最初为客户提供准确及时的资讯服务和网上销售平台，逐渐扩展到通过网络平台将线上交易服务和线下销售重新组合。为钢材销售而服务的同时，“你的钢网”还提供了钢材市场原材料贸易、钢厂直销平台、供应链服务、结算支付、仓储和运输创新产品和完善服务，成为华南地区别具特色的钢铁电商平台，为钢厂、贸易商、下游客户提供了一站式服务。

　　现阶段钢铁电商平台正处于发展初期，其独特发展模式还在进一步探索发展之中。作为“实体”+“电商”相结合的“你的钢网”电商模式是可靠和可发展的创新模式，能有效地实现高效益、低风险、低成本的营销目的。其主要特色如下：

　　1.降低客户的采购成本。电商平台与各大钢厂、代理商和贸易商深入的合作关系，能帮助客户采购到优质低价的钢材资源；

　　2.帮助客户扩大经营规模，提高速度。买方只需支付低至10%的保证金，即可订到所需要的钢材，从而更有效地解决速度和帮助客户扩大经营规模。其中保证金受到银行第三方金融机构监管，使买方无后顾之忧。

　　3.高效、快捷、放心。买方无需与钢厂进行谈判，只需与电商平台签订有关合同就可以采购到所需钢材。

　　结合当前钢铁行业发展趋势，为客户提供安全、高效、快捷的钢材贸易服务符合市场需求，而“实体”+“电商”的电商模式正是钢铁贸易商所认同的创新模式。

　　随着钢铁电子商务的不断发展，钢铁电商的展现模式也有多个向几个模式集中，目前最主要的就是销售形势的平台模式。不管是钢厂自己建设的，还是第三方交易平台，甚至是钢贸商建设的，或是钢厂和钢贸商共同建设的平台，均是以销售为主打。也就是说钢材采购app，钢铁电商模式不管千变万化，万变不离宗——钢材买卖。而各个平台以钢材买卖为核心，又衍生出各种服务，发展成为类似于传统的钢铁销售链条，甚至是钢铁链条，不过后者还需更长的时间来磨合、试炼。

　　发展到目前，全国钢铁电商企业（或平台）基本上也有了大致的排名，更或者是有了自己大概的根据地。当然其电商销售平台也基本成型，均在运营中了，做的好的并有了一定的口碑。笔者感觉得到，目前这些具有一定竞争力的电商平台之间有了明显的火药味，且有了当年的“58”和“赶集网”的竞争。这种竞争主要是来自资金的竞争（风投），因为硬实力基本上是差不多的。还有一个竞争就是——与时间的竞争。谁在最短的时间内将自己的品牌覆盖范围更广，在最短的时间内将口碑积攒的更高、注册或是活跃客户最多，谁就是领跑者。也就是说，目前各电商平台正处于后者的竞争阶段。

　　既然，钢铁电商正将要处于市场覆盖率、口碑上升率和活跃客户拥有量的竞争中，那么电商平台的另外一个影响力也就逐渐突兀起来了——对钢材钢价的影响。

　　中钢协的报告显示，今年一季度全国钢材产量小幅增长，总量超过2.6亿吨，钢材价格却持续回落，大量钢铁企业由盈变亏，库存大幅增加致使资金严重紧张，全行业处于严重亏损状态。为了盈利，为了能在钢铁行业继续生存下去，更多的钢厂、钢贸商被逼上“梁山”——电商平台，寻找生存之路。有数据显示，目前也有更多的采购商愿意上钢铁电商平台采购。

　　中国钢铁现货网监测的数据显示，5月份现货钢材市场价格一直处于下跌中，至月底不见完全止跌态势，但是市场库存一直下降，且截至5月30日已经连续13周降库存。市场供需失衡其实并没有想象中严重，那为什么钢价却一直回落呢？除了原料价格一直弱势，铁矿石行情层层跌破重要关口，钢厂通过加大的直供力度降低成本之外。异军突起的钢铁电商平台，且连连捷报的钢铁平台销售量是不是也影响到了市场钢价走向？

　　大家都知道，电商销售平台除了便捷、成本较低的另一个最大特点是价格比较。目前钢铁电商平台销售模式越来越纯熟，也就能更加突出价格优势这个特点了。也就是说，电商平台中钢材销售的量占整个钢材市场（直供+传统+电商）销售量比例越大，对钢市价格的影响越大，也意味着电商平台对钢材定价的重要程度在上升。目前全国首款实现交易功能的移动钢铁行业APP--“掌中钢市”，更方便用户随时随地查看钢材价格、比较钢材价格、买卖钢材，钢铁电商在移动端的发力预计会更加的快速、激烈。